E pronto tudo a postos, já tem a
documentação toda em ordem, o Imóvel já se encontra limpo e arrumado, as
reparações efectuadas, é altura de colocar o Cartaz de Vende-se na Janela ou
Varanda.
As Chamadas vão começar,
prepare-se 95% serão Colegas de Imobiliária a tentar Angariar, não leve a mal,
é o Nosso trabalho, a isso chama-se prospecção de mercado.
Se marcar visita peça sempre que
as pessoas se identifiquem primeiro, porque nunca vai saber a quem vai abrir a
porta da sua casa, Com a RE/MAX existe uma Ficha de Visita onde as pessoas
terão que se identificar, os Srs. Proprietários muitas vezes correm riscos que
nem mesmo eles calculam…
Prepare-se para os Comentários
menos agradáveis e algumas expressões faciais que tentam denegrir o imóvel,
muitas vezes para tentar baixar o Valor do imóvel.
Cuidado com as histórias que
conta aos Visitantes… “Tipo as janelas tem vidro duplo e isolam tão bem mas tão
bem que ainda ontem houve tiros na minha rua e eu não dei por nada…:-D”
Isto é uma história real…
As visitas devem ser feitas com
calma, deixar os Srs Visitantes abrirem roupeiros, algumas gavetas, afinal eles
tem que perceber exactamente o que estão a comprar.
Não fale muito e não se cole demasiado,
a visita deve ser tranquila.
Se houver a vontade de fazer
proposta peça que esta seja feita por escrito, vai perceber que muitas das
propostas serão para ver quanto o Sr. estará disposto a baixar.
Este negócio não é fácil, a
maioria que recorre aos Nossos Serviços, fá-lo para ter a certeza que a venda
vai ser acompanhada por profissionais e que o irão representar enquanto Proprietário,
Vão gerir as propostas de maneira que o Vendedor se sinta confortável.
A Minha formação é constante de
cerca de 15 anos e nunca termina, pois todos os anos é actualizada de uma forma
ou de outra…Os Srs. Proprietários decerto terão as suas próprias profissões a
Mediação Imobiliária não deve ser…
Também entendo que existem muitos
Colegas a trabalhar em Imobiliária sem qualquer tipo de formação e isso não
abonará a favor, muitos fazem promessas que nunca cumprem, acabando por
denegrir um pouco a Nossa imagem enquanto Profissionais, por eles não posso
responder, mas por mim posso, sabia que a RE/MAX tem um Compromisso de garantia
que deve ser assinado pelo Agente, que servirá como compromisso para com o
Cliente?
Se Continuar a pensar em vender
Sozinho, só me resta Desejar-lhe Boa Sorte!
Se um Dia quiser uma opinião
Sincera e Profissional Contacte-me por favor
Ermelinda Rosinha
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