Consultora Imobiliária ou Vendedora de Casas? 3ª e 4ª fase

3ª e 4ª fase

Divulgação e Visitas.

Onde Anunciar e como?

Depois de aconselhar previamente os Srs Proprietários a preparar a casa para a reportagem fotográfica e virtual tour e para colocar o imóvel “apetecível” para quem procura casa, vamos coloca-lo no “mercado”.

Primeiro lugar a colocar é na Nossa plataforma, RE/MAX, que e vejam bem o que acontece quando um imóvel entra no nosso Site:

Dispara automaticamente para outros Sites, tipo idealista e BPIEXPRESS, fica a cessível a toda a rede RE/MAX,  e Grupo Latina Cerca de 400 Agentes, cerca de 10.000 Agentes Nacionais e cerca de 100.000 Internacionais, Qualquer Colega de Qualquer Agência Nacional ou internacional pode apresentar aos seus Clientes.

Locais:

• www.remax.pt/
• ermelinda-rosinha.blogspot.com
• www.Idealista.pt
• Facebook páginas:
• @ermelindarosinharemax
• @viveretrabalharemvilanovadegaia
• @serdevilanovadegaiapessoaseserviços
• @remaxlatinabusiness
• @grupolatina
• @Marketplace
• Youtube
• E tantos e tantos outros…

São feitos Flyers com a descrição e fotos do imóvel e distribuídos pela Cidade, ou localização do imóvel.

Listas de e-mail para contactos pessoais

Folha de Montra na Agências

Placa publicitária

Cada Agente RE/MAX funciona quase como uma Agência independente, por isso tem a sua própria base de dados e Contactos e a sua Rede de Parceiros, há muitos parceiros Imobiliários que já funcionam muito bem a trabalhar em equipa, deixando para nós todo o Trabalho da Angariação e Promoção do Imóvel e fazendo só eles exclusivamente a venda aos seus Clientes Compradores, ganham 50% da nossa comissão, sem ter sequer 1 Euro de investimento na divulgação do Imóvel, além disso ficam totalmente tranquilos, porque também sabem que toda a documentação é revista e avaliada. É uma visão do negócio totalmente focada para a total satisfação do Cliente, e assim conseguimos que o imóvel seja vendido num espaço de tempo muito mais rápido e eficiente, claro que todas as visitas ao imóvel serão acompanhadas por mim.

Ainda hoje vejo imóveis anunciados nos Portais da especialidade sem Certificação energética,

 (está em execução) dizem…Fico completamente surpreendida quando alguns proprietários não tem conhecimento, que pelo facto de estarem a anunciar o seu imóvel sem esta Certificação podem incorrer numa coima que pode atingir os 3.740€ e que para as imobiliárias que os divulgam podem atingir os 45.000€? E ainda há Clientes Proprietários a correr riscos que muitas vezes nem sabem…

As Visitas

Estas são combinadas previamente com os Proprietários, se o imóvel é habitado pelos próprios, vamos combinar a melhor forma, o mais vulgar é o pré-aviso de 24h para que a casa esteja preparada para receber os visitantes.

Há Clientes que preferem agendar dias específicos para visitas, também é possível e assim os proprietários já estão pré preparados. E ainda e para mim esta alternativa é sempre a melhor, pois permite que não se percam visitas, pois ás vezes por uma visita que não se fez, perde-se o Comprador para sempre, pois há sempre outro imobiliário que vai apresentar outro imóvel… que é deixar uma chave na Agência, se preparar-mos bem o imóvel para a venda ele estará pronto, há alguns cuidados a ter, mas muito raramente se fazem visitas em cima da hora, e eu vou sempre para o imóvel um pouco mais cedo para dar os últimos retoques, alem de que é muito mais confortável para o Sr(a) Proprietário nem sequer estar presente. Sabe que basta um olhar para um negócio não se realizar, o Comprador tem que gostar da Casa, mas se por qualquer razão não gostar da forma como olha, se não se sentir á vontade, já não compra….

Visitas? Por norma não faço muitas, o Cliente que levo a conhecer o imóvel é qualificado previamente, já conhece a casa através do Virtual tour ou fotografias, por isso é mesmo para confirmar o que viu e para comprar….Média 3 a 4 visitas até comprar, muitas vezes é á primeira … se nada acontecer as visitas e os contactos não surgem? Então vamos ter que rever o que não está a correr bem, provavelmente revisão de preço….