#24 Só à Sexta - Mudam-se os tempos...
Olá! De volta depois de um intervalo. Com novas ideias.
Depois de alguma reflexão, decidi mudar o tipo de posts do
só á sexta.
Numa Semana irei dedicar aos Compradores de imóveis na outra
irá ser dedicado aos vendedores, e ainda haverá algumas dedicados aos Colegas
de Profissão, a ideia é lançar dicas e conselhos, de modo a ser uma ajuda para
quem anda nestas vidas do imobiliário.
Afinal ao fim de 21 anos de Profissão devo ter aprendido
algumas coisinhas, digo eu… e como gosto de ensinar vai ser fácil… mas atenção,
se os conselhos fossem de facto muito bons não os dava vendia-os, mas vou
dá-los na mesma e se for útil para alguém ótimo, se não gostarem paciência…
A primeira vai para os Srs. ou Sras. que estão a vender ou mesmo
só a pensar em vender o seu imóvel…
(claro que a melhor coisa a fazer é chamarem-me e agendar
uma reunião presencial… 😊 )
“A Aventura de vender uma casa”
Hoje em dia, com toda a informação
disponível existente, com todos os vídeos do Youtube a explicar como se faz, as
máquinas fotográficas e telemóveis supereficientes, as facilidades em mexer com
as redes Sociais, algumas pessoas pensam para quê contratar uma Imobiliária?
Pois é verdade, quando o trabalho
de uma imobiliária é resumido a colocar os imóveis nas redes Sociais e atender
telefones, parece-me a mim que qualquer pessoa consegue fazer isso, talvez para
fazer as visitas? Nãaaa! Aquela prima
desempregada ou o tio reformado, pode muito bem dar conta do recado e o Sr.
Vendedor, não precisa pagar 5% para isso pode pagar á hora, ou quando vender
pode dá-lhes “qualquer coisa”… Também é verdade…
Então para que somos necessários?
E porque alguns levam só 2 % de Comissão e outros 5 ou 6% +Iva?
Então o trabalho de Imobiliária
não é igual para todos?? Hummm cá para mim alguns têm é a mania… e querem levar
mais comissão porque tem a mania que são superiores aos outros….(estou a ser
sarcástica tá?)
Pois não é assim, um imobiliário
sério e profissional tem uma tarefa árdua pela frente, para que a venda se
realize no menor espaço de tempo com o menor transtorno, e ao melhor preço do
mercado.
Quando as casas são vendidas nas
primeiras visitas, desengane-se Sr.(a) Proprietário, não é sorte, de todo, é
trabalho!
Quando o imóvel é colocado online,
já houve um trabalho inicial enorme para que a venda se realize assim, às vezes
é na 1ª visita.
Quando contratar uma imobiliária
pergunte exatamente o que essa imobiliária irá fazer para que essa venda seja
rápida, eficiente e com o menor stress possível e ao melhor valor?
Compare Planos de Marketing, e exija
garantia de que vai ser executado conforme está escrito…
Algumas ações que a minha equipa
faz antes de colocar um imóvel no mercado,
Exemplo:
1- Recolha
e verificação da documentação e atualização da mesma. Sabia que há novas regras
e documentação nova exigida? Nós fazemos essa recolha e atualização, idas aos
organismos oficiais se for o caso, Câmaras, Conservatórias, deslocações, e
tempo oferecido…
2- Estudo
de Mercado
(levantamento de toda a
concorrência, quantos imóveis vão concorrer com o seu, quantos imóveis foram
vendidos recentemente e a que valores) tem a certeza que o seu imóvel não está
a ajudar a vender o do vizinho? Conseguir saber o que está á venda é fácil, mas
o que foi vendido e a que preços, consegue saber?
3- Preparação
do imóvel para colocar no mercado, elaboração de um dossier com o levantamento
de necessidades de alteração de divisão a divisão.
Neste dossier
damos as melhores dicas de arrumação, das cores e decoração (Homestaging), tudo
tem que ficar perfeito para a reportagem fotográfica profissional e receber as
visitas. As pessoas têm que ter vontade em ficar logo na casa…
4- Plano
de Marketing, passo a passo, a reportagem fotográfica (profissional) com visita
virtual.
5- Só
depois disto tudo o Imóvel é lançado para venda ao mercado.
Isto é só a primeira parte, acha
que é tudo? Acredite que há muito mais a fazer daqui em diante…Não perca os
novos posts de só á Sexta!
Bom Fim de Semana
E mantenham-se Saudáveis
#ermelindarosinharemax
#soasexta
#dicasaproprietarios
#venderimovelsozinho
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Ermelinda Rosinha